Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
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Les points forts de la formation
Formation à distance
Contenu de la formation
1 : 1) Préparer ses visites : information essentielles, objectif.
2) Réussir la prise de contact : se présenter, préparer la phase de découverte, pitch commercial.
3) Identifier les besoins et les attentes du futur client : faire parler, reformuler, profils SONCASE.
2 : 1) Argumenter pour convaincre : l’argument et l’argumentaire.
2) Repérer et traiter les objections : se préparer aux objections du client.
3) Conclure la vente, prendre congé et amorcer une prochaine vente.
Durée et rythme de la formation
140 h
Objectif de la formation
Cette formation décortique les différentes phases de l’entretien de vente et balaye différentes techniques permettant aux entrepreneurs d’avoir un comportement efficace face à leurs prospects, de bien présenter l’offre commerciale, d’argumenter, traiter les objections et de conclure.
Résultats attendus
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure d’assurer et réussir un RDV commercial, présenter leur entreprise et leur offre (biens ou services), argumenter, traiter les objections et conclure l’entretien de vente.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 900,00 €
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