Négocier et convaincre


Optimisez vos chances de réussite avec une formation complète. Certification incluse.

Les points forts de la formation

Des méthodes et outils concrets sur la négociation et les leviers d’influence qui permettent une mise en œuvre immédiate. Les participants travaillent sur leurs propres cas de négociation. Conseils personnalisés du formateur. Des formateurs experts

Contenu de la formation

Connaître et établir des stratégies gagnant-gagnant

Créer une atmosphère d’échange propice à la négociation

Définir l’art de convaincre et les conditions de réussite

Comprendre les enjeux de ses interlocuteurs Préparer la négociation

Définir les enjeux et les objectifs

Créer une grille de négociation

Construire un argumentaire

Connaître les besoins des clients Conduire un entretien de négociation

Démarrer un entretien : importance des premières minutes

Travailler la posture (écoute, questionnement, reformulation)

Donner du rythme

Dépasser les situations de blocage : objections

Détecter les signaux d’achat Conclure efficacement

Rechercher un compromis gagnant/gagnant

Anticiper les actions à mener

Durée et rythme de la formation

14 h

En journée, Temps plein

Objectif de la formation

Utiliser les outils et techniques de communication Préparer et conduire un entretien de négociation Identifier les techniques pour conclure des accords durables

Résultats attendus

Vous serez à l’aise pour conduire des entretiens de négociation. Pour cela, vous aurez compris les enjeux, vous aurez préparé et expérimenté des négociations avec l’aide d’un professionnel et du groupe. Vous serez en capacité d’analyser vos difficultés et d’élaborer des leviers.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 490,00 €

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