Optimisez vos chances de réussite avec une formation complète. Certification incluse.
Les points forts de la formation
Des méthodes et outils concrets sur la négociation et les leviers d’influence qui permettent une mise en œuvre immédiate. Les participants travaillent sur leurs propres cas de négociation. Conseils personnalisés du formateur. Des formateurs experts
Contenu de la formation
Connaître et établir des stratégies gagnant-gagnant
Créer une atmosphère d’échange propice à la négociation
Définir l’art de convaincre et les conditions de réussite
Comprendre les enjeux de ses interlocuteurs Préparer la négociation
Définir les enjeux et les objectifs
Créer une grille de négociation
Construire un argumentaire
Connaître les besoins des clients Conduire un entretien de négociation
Démarrer un entretien : importance des premières minutes
Travailler la posture (écoute, questionnement, reformulation)
Donner du rythme
Dépasser les situations de blocage : objections
Détecter les signaux d’achat Conclure efficacement
Rechercher un compromis gagnant/gagnant
Anticiper les actions à mener
Durée et rythme de la formation
14 h
En journée, Temps plein
Objectif de la formation
Utiliser les outils et techniques de communication Préparer et conduire un entretien de négociation Identifier les techniques pour conclure des accords durables
Résultats attendus
Vous serez à l’aise pour conduire des entretiens de négociation. Pour cela, vous aurez compris les enjeux, vous aurez préparé et expérimenté des négociations avec l’aide d’un professionnel et du groupe. Vous serez en capacité d’analyser vos difficultés et d’élaborer des leviers.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 490,00 €
Contactez-nous
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +3398842326