Formation Démarre ta prospection commerciale


7 incontournables d'une prospection commerciale réussie

Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?

Formez-vous à distance grace à nos cours en e-learning

Les points forts de la formation

Formation effectué par une cheffe d’entreprise experte Exercices sur les situations personnelles de chacun

Contenu de la formation

Se connaitre pour bien prospecter – Révéler ses qualités de prospecteur – Lever ses freins et positiver la prospection Préparer sa prospection pour optimiser son énergie et son temps – Connaitre le marché et ses concurrents – Connaitre ses forces et ses faiblesses – Détailler ses offres par écrit avec ses cibles Choisir ses techniques de prospection – Les techniques d’approche directe – Les techniques d’approche indirecte – Les nouvelles logiques de prospection Choisir ses outils de prospection -Les outils du print – Les outils du digital – Le discours Obtenir un rendez-vous – Préparation – Savoir-être – Accepter le refus pour mieux rebondir Démarrer un entretien avec un prospect -Découvrir le contexte, les besoins, les motivations – Méthode SONCASE, écoute active – Assurer le suivi

Durée et rythme de la formation

7 h

En journée, En semaine

Objectif de la formation

Préparer sa prospection commerciale en déterminant ses techniques de prospection et ses outils pour prospecter en fonction de ses cibles Savoir décrocher un rendez-vous physique ou en visio Maitriser les techniques de l’entretien avec son prospect Assurer le suivi de la prospection

Résultats attendus

Préparer sa prospection commerciale en déterminant ses techniques de prospection et ses outils pour prospecter en fonction de ses cibles Savoir décrocher un rendez-vous physique ou en visio Maitriser les techniques de l’entretien avec son prospect Assurer le suivi de la prospection

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 560,00 €