Développer votre pouvoir de négociation commerciale


Vous souhaitez évoluer dans votre carrière professionnelle, changer votre activité ?

Développez vos compétence grâce à nos formations complètes et certifiantes

Les points forts de la formation

Partie théorique présentée par un expert, échanges avec le formateur et apport de réponses aux participants. Réseautage. Simultanément en présentiel et en visio pour favoriser les échanges

Contenu de la formation

MISER SUR LA PRISE DE CONTACT – Appréhender l’écoute active – Comprendre les motivations client – Déterminer la typologie client (SONCASE) PERFORMER DANS SON PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT – Poser les bonnes questions – Construire son plan de découverte client MAITRISER SON ARGUMENTAIRE COMMERCIAL – Construire son argumentaire commercial (CAP / CAB / AIDA) – Reformuler c’est mieux vendre – Valider c’est vendre TRAITER LES OBJECTIONS CLIENT – Lister mes objections métiers – Préparer la réponse aux objections – Maitriser la méthode de réponse aux objections CONCLURE ET EMPORTER LA VENTE – Savoir quand conclure la vente – Engager le client à l’achat – Verrouiller sa vente

Durée et rythme de la formation

7 h

En journée

Objectif de la formation

Maitriser les étapes de l’entretien de vente

Connaitre et adopter les bonnes postures lors des rendez-vous commerciaux

Construire son argumentaire commercial

Traiter ses objections métier

Développer la notion de « relation client »

Acquérir une méthode claire et précise pour optimiser le déroulement de son entretien commercial

Résultats attendus

construire son entretien de vente

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 245,00 €

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