Développer ses points forts et adapter sa communication pour vendre


Développez vos compétence grâce à nos formations complètes et certifiantes

Intégrez une de nos formations et étudiez chez vous et votre rythme en e-learning

Les points forts de la formation

L’apprenant est plongé dans un processus d’auto observation et d’auto évaluation et fais des exercices et des tests vidéos afin de s’améliorer. Il bénéficie aussi d’un groupe d’aide et de soutien après la formation.

Contenu de la formation

Poser les bases :

  • Mieux connaître ses ressources et ses compétences
  • Définir une stratégie gagnante en accord avec sa personnalité

Faire une étude de son client :

  • Comment structurer son questionnement ?
  • Répondre aux objections pour obtenir des réponses.
  • Définir une stratégie commerciale et utiliser le SONCAS et la personnalité du client
  • Créer une offre irrésistible qui correspondra au client et savoir la présenter pour faire mouche

Donner une image professionnelle et dynamique :

  • Accroitre sa capacité à écouter et repérer les signaux
  • Favoriser la vente additionnelle 
  • Mettre en avant ses talents naturels pour convaincre grâce à sa personnalité

Faire des rendez-vous qui convertissent 

  • Développer l’empathie
  • Trouver les solutions et les astuces qui aident le client
  • S’adapter au comportement et aux motivations du client

Élaborer son guide de communication

  • Conclure une vente
  • Réceptionner et effectuer des appels téléphoniques efficaces

Mises en situation : 

  • Évaluer les pratiques apprises
  • Mettre en place un plan de progrès personnel
  • Définir ses buts et objectifs

Durée et rythme de la formation

14 h

Plusieurs rythmes possibles

Objectif de la formation

Ce qui fait souvent défaut aux créateurs d’entreprise : les compétences en vente !

Vous pouvez être le meilleur dans votre domaine, vous devrez savoir vendre votre savoir, vos compétences, vos services, vos produits, …Cette formation permettra à tous les porteurs de projets de :

  • Maitriser les étapes de l’entretien de vente pour vivre de son entreprise
  • S’adapter aux nouveaux parcours d’achat des clients
  • Acquérir les techniques et outils de la vente
  • Commencer à repérer le niveau de maturité du client/prospect
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation
  • Convaincre le client/prospect en développant les techniques adaptées
  • Convaincre le client de façon agile sans le « forcer »
  • Prospecter dans toutes les situations en développant les techniques adaptées
  • Approfondir sa collecte d’informations stratégiques
  • Affûter son argumentation et se démarquer
  • Détecter les signaux d’achat pour bien conclure
  • Repérer le niveau de maturité du client/prospect et s¿adapter à chaque situation

Résultats attendus

Vous êtes un porteur de projet qui souhaite trouver le bon mot, définir votre positionnement qui correspondra à qui vous êtes, pour créer un réseau solide et vendre de façon pérenne. Nous nous adressons à ceux qui souhaitent mieux vivre leur développement, se sentir bien dans leur business et obtenir plus de clients, tout en ayant un réseau de qualité.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 100,00 €

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