Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?
Développez vos compétence grâce à nos formations complètes et certifiantes
Les points forts de la formation
Testé par plus de 100 start up et créateur d’entreprise par an ce programme véritable training à la vente, vous découvrirez des outils pratique et facilement réutilisable, avec des mises en pratique sur des cas concret que l’entreprise a ou va rencontrer
Contenu de la formation
*Comprendre les enjeux d’une relation client vendeur* – Quels sont les attentes du client – Le rôle de L’argent dans l’échange – Les Besoins des Clients – Les étapes de la relation commerciale – Quel commercial êtes vous ? *Les étapes de la relation commerciale* – Capter l’attention – Comprendre l’enjeu – Captiver avec sa solution – Convaincre les réticences – Conclure la vente – Capturer le client – La prise de contact et se présenter – Le cercle commun *Savoir écouter et répondre* – La découverte des besoins – Cercle de confiance – Chemin du client – Méthode SEC – Créer une relation personnalisée – les éléments pour construire votre offre ? *Savoir présenter sa solution* – Story telling : de la douleur à l’espérance – 4 P du pitch – Pourquoi – Promesse – Preuve – Process
Durée et rythme de la formation
7 h
Plusieurs rythmes possibles
Objectif de la formation
Ces actions de formation permettent de bénéficier de prestations permettes de mieux appréhender les besoins du client .
Résultats attendus
– Comprendre les enjeux d’une relation client vendeur – Les étapes de la relation commerciale – Savoir écouter et répondre – Savoir présenter sa solution
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 600,00 €
Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions
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