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Les points forts de la formation
Ce module de formation-action est dispensé par un formateur issu du monde de l’entreprise et lui-même gérant. Il est très opérationnel.
Contenu de la formation
– Comprendre les notions de cibles : prioritaires, secondaires et le cour de cible (à qui vend t-on ?)
– Comprendre les attentes des consommateurs / futurs clients
– Maîtriser la méthode SONCAS et la Pyramide de Maslow pour se « mettre dans la peau de son futur client » et déclencher l’acte d’achat
– Etre capable de déterminer son offre : notion de cour de service et services / offres complémentaires
– Lister les forces, faiblesses et atouts de l’entreprise grâce au SWOT
– Construire son argumentaire commercial
– Définir ses objectifs à court, moyen et long terme et les hiérarchiser
– Identifier son réseau de partenaires et prescripteurs
– Comprendre l’intérêt de la veille concurrentielle
Durée et rythme de la formation
15 h
Plusieurs rythmes possibles
Objectif de la formation
Ce module de formation-action est très opérationnel ce qui lui confère une très forte plus-value. A l’issue de celui-ci, le stagiaire sera en capacité de positionner l’entreprise dans son marché, de déterminer les cibles et attentes des consommateurs, de construire son offre autour des notions de cour de service et services complémentaires.
Résultats attendus
A l’issue de ce module, le stagiaire sera en capacité de positionner l’entreprise dans son marché en balayant l’ensemble des champs d’intervention. Il saura déterminer avec précision qui sont ses cibles, clients, partenaires et prescripteurs. Il pourra ainsi construire son plan d’action opérationnel et mettre en place un rétroplanning.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 900,00 €
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