Maîtriser Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures | Ekudoz
Le programme **Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation de 7 heures est conçue pour transformer votre approche commerciale. Vous y apprendrez à identifier des prospects qualifiés, structurer des messages percutants et conduire des entretiens de vente efficaces. Les participants repartiront avec des outils immédiatement applicables : cadre de prospection, scripts de relance, techniques de questionnement et critères de qualification. Adaptée aux réalités du terrain, elle alterne apports théoriques et exercices pratiques en situation réelle.
## Objectifs
- Construire une liste de prospects qualifiés en B2B", "Rédiger des messages de prospection percutants", "Maîtriser les techniques d’entretien de vente", "Identifier les objections et y répondre efficacement", "Finaliser un accord dans les délais impartis"]
## Programme
[{"module": "Foundation de la prospection B2B", "content": "Analyse des cibles : critères de sélection, segmentation, sources de données. Étude des profils types (ICP, buyer personas). Construction d’un cadre de prospection. Méthode de priorisation des prospects. Exercice pratique : création d’une liste de prospects prioritaires.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Messages percutants et cadrage initial", "content": "Structuration d’un pitch d’accroche. Techniques de personnalisation des messages. Cadrage des besoins en moins de 30 secondes. Modèles de relance efficace. Atelier : rédaction de messages et scripts de conversation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d’entretien de vente", "content": "Méthode SPIN : reformulation, questionnement stratégique. Cartographie des déci
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-la-vente-b2b-prospection-et-conversion-en-7-heures), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).