Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts | Formation professionnelle Ekudoz
Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. **Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts** en fait partie.
Cette formation professionnelle, conçue pour les entreprises engagées dans des relations commerciales internationales, aborde les enjeux spécifiques des achats à l’étranger. Elle propose des méthodes éprouvées pour identifier les leviers de négociation, adapter sa stratégie aux cultures d’affaires locales et sécuriser ses contrats. Les participants apprendront à analyser les risques juridiques, fiscaux et logistiques tout en optimisant leur marge. À travers des mises en situation réelles et des retours d’expérience, cette formation renforce les compétences des acheteurs et des responsables d’approvisionnement confrontés à des marchés globaux.
## Objectifs
- Comprendre les spécificités des marchés internationaux pour anticiper les contraintes", "Développer une méthodologie de négociation adaptée aux fournisseurs étrangers", "Évaluer les risques juridiques, fiscaux et opérationnels liés aux achats à l’étranger", "Optimiser le coût total d’acquisition en intégrant les variables logistiques et douanières", "Conclure des accords sécurisés et durables avec des fournisseurs hors frontières"]
## Programme
[{"module": "Préparer sa négociation internationale", "content": "Analyse des enjeux culturels et géopolitiques des marchés cibles. Identification des critères de choix des fournisseurs (capacité de production, certifications, délais). Étude des coûts cachés : taxes, frais de douane, risques de change. Construction d’un cahier des charges adaptable aux spécificités locales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cartographier et évaluer les risques", "content": "Benchmark des concurrents et fournisseurs sur le marché cible. Analyse des risques liés au change, à la logistique et à la conformité réglementaire. Méthodes pour quantifier l’impact financier des aléas (pénuries, retards, non-conformités).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation adaptées", "content": "Adapta
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/ressources-humaines/maitriser-la-negociation-d-achats-internationaux-pour-optimiser-ses-couts), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).