Se former en Maîtriser la Directive Crédit Immobilier - Prospection et Vente Approfondie en Entreprise | Ekudoz

Maîtriser la Directive Crédit Immobilier - Prospection et Vente Approfondie en Entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation avancée en immobilier d'entreprise aborde la Directive Crédit Immobilier (DCI) sous l'angle de sa mise en œuvre opérationnelle dans les processus de vente et de prospection. Les participants apprennent à identifier les contraintes réglementaires, adapter leurs argumentaires commerciaux et sécuriser leurs transactions tout en respectant les exigences de transparence et de conformité. Axée sur des cas pratiques et des mises en situation, la formation renforce les compétences des équipes commerciales et des responsables qualité pour transformer les contraintes réglementaires en opportunités de différenciation concurrentielle.

Objectifs

• Comprendre les exigences de la Directive Crédit Immobilier et leur impact sur les processus commerciaux", "Adapter les stratégies de prospection et de vente aux contraintes réglementaires", "Sécuriser les transactions immobilières en conformité avec la DCI", "Identifier les leviers de différenciation concurrentielle via une approche réglementaire structurée", "Optimiser les performances commerciales tout en respectant les obligations légales"]

Programme

[{"module": "Comprendre la Directive Crédit Immobilier et ses enjeux pour l’entreprise", "content": "Origine et objectifs de la DCI. Champ d’application et obligations légales pour les entreprises. Analyse des risques et impacts sur les processus commerciaux. Comparaison avec les réglementations européennes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Prospection commerciale et DCI : les bonnes pratiques", "content": "Cadre légal de la prospection en crédit immobilier. Méthodes de ciblage conforme aux exigences de transparence. Construction d’argumentaires adaptés aux profils clients. Gestion des objections liées à la réglementation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Vente et négociation : sécuriser les transactions dans le respect de la DCI", "content": "Processus de vente conforme à la DCI

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).