Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente haut de gamme — Formation certifiante | Ekudoz

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente haut de gamme vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle de 7 heures cible les négociateurs immobiliers et conseillers financiers en entreprise souhaitant approfondir leurs connaissances en matière de directives crédit immobilier (DCI) et perfectionner leurs techniques de vente haut de gamme. Les participants apprendront à appliquer les exigences réglementaires pour sécuriser les dossiers, tout en développant des stratégies de prospection et de négociation ciblées. Les méthodes enseignées permettent d’optimiser les taux d’acceptation des crédits et d’accroître les opportunités commerciales.

Objectifs

• Comprendre les exigences de la directive crédit immobilier (DCI) et ses impacts sur les processus de vente", "Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour les profils d’emprunteurs premium", "Appliquer les bonnes pratiques pour sécuriser et accélérer les dossiers de crédit", "Optimiser les taux d’acceptation grâce à une argumentation adaptée aux attentes des banques", "Développer des stratégies de vente haut de gamme pour maximiser la conversion clients"]

Programme

[{"module": "Réglementation et application pratique de la DCI", "content": "Analyse détaillée de la directive crédit immobilier (DCI) : objectifs, champs d’application et obligations légales. Étude des critères d’éligibilité et des documents exigés. Identification des risques de non-conformité et des sanctions associées. Cas pratiques sur la constitution de dossiers conformes et les bonnes pratiques pour éviter les rejets.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de prospection avancée en immobilier", "content": "Méthodes de ciblage des profils d’emprunteurs premium (revenus élevés, investisseurs, primo-accédants). Utilisation des outils de segmentation et des sources de données pour affiner la prospection. Constitution d’une base de prospects qualifiés et mise en place d’un plan d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).