Maîtriser Construire un pipeline commercial performant avec l’IA et la data en 3 ans | Ekudoz

Le programme Construire un pipeline commercial performant avec l’IA et la data en 3 ans a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation unique sur 3 ans permet aux responsables commerciaux et aux équipes marketing d’acquérir les compétences nécessaires pour concevoir, piloter et optimiser un pipeline commercial efficace. À travers des modules progressifs, les participants apprennent à exploiter les données clients, à automatiser les processus de prospection avec l’IA, à prioriser les leads et à mesurer l’impact des actions commerciales. La formation alterne théorie, études de cas réels et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre immédiate dans l’entreprise. Adaptée aux besoins des entreprises, elle est éligible au financement OPCO.

Objectifs

• Concevoir un pipeline commercial aligné sur les objectifs stratégiques de l’entreprise", "Maîtriser les outils analytiques pour prioriser les leads et optimiser les taux de conversion", "Automatiser la prospection commerciale avec des solutions basées sur l’IA", "Piloter la performance commerciale avec des indicateurs clés (KPI) adaptés", "Déployer une culture data et décisionnelle dans les équipes commerciales"]

Programme

[{"module": "Année 1 : Fondamentaux du pipeline commercial et analyse de données", "content": "Les bases du pipeline commercial : définitions, indicateurs clés et alignement avec la stratégie d’entreprise. Introduction à l’analyse de données clients : segmentation, scoring et priorisation des leads. Outils et méthodologies pour suivre la performance commerciale. Étude de cas : analyse d’un pipeline existant et identification des leviers d’amélioration.", "duration_hours": 70}, {"module": "Année 2 : Automatisation et IA pour la prospection", "content": "Automatisation des processus commerciaux : CRM, outils de prospection, intégration des APIs. Intelligence artificielle appliquée à la prospection : chatbots, recommandations dynamiques et scoring prédictif. Optimisation des canaux de prospec

Modalités

• Durée : 3 ans (210 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).